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怎么样才能成为理想/轻松的有车一族,7月的天猫汽车生活节告诉你

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编辑:多吉 来源:国车网

 听说过天猫的母婴节、美妆节、校园日、超级粉丝日,but你知道天猫还有汽车生活节吗?

 

是的,你没有看错,自从两年前,马爸爸抛出新零售概念,指出:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”之后,顺应大势,在汽车消费领域一个旨在重构人、车、场景三角关系,强调线上与线下高度融合的“汽车新零售模式”早已在天猫平台初见端倪,说的简单点,就是天猫不仅仅能买衣服、买美妆、买家电,就连汽车这样的大件也能直接下单。

 

现在的青年,孤独的养猫,没车的还得挤公交。一般的轿车车内空间在5平米左右,这5平米的空间就是年轻人移动的家。对于当代年轻人来说,车能提升交通出行节省下来的时间,比一套房子来的更加珍贵!因此,拥有一台车是无数年轻人的梦想,不过这事儿也不轻松。

 

大多数年轻人的现状是为了生计每天得朝九晚五,手上的薪水就一直没有涨过。想买车没时间也没心力和商家再斗智斗勇,只要一想到销售们的电话就瑟瑟发抖……

 

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这些无车族的痛点通过一个萌喵的视野展现得一览无余,年轻人可以从这只萌喵身上找到自己的影子,当然如此可爱的宣传也吸引了很多爱猫族的注意。

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戳中用户的萌点,自然能让人乐于转发讨论,曝光率也更高。

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除了萌萌的视频之外,天猫官方微博同时联动9个品牌商一起做转发活动,万元“车品锦鲤大礼包”吸引了众多用户的积极转发,无疑也增加了品牌的曝光度。

一个九宫格礼包包含了一辆车升级改造的一套解决方案。这样的互动方式也确实得到了广大车主的积极响应。

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其实在去年的天猫汽车节上,已经有大多消费者感受到了线上购车的模式。线上买车只需一成首付、芝麻信用分750分以上秒批征信等福利吸引了大量的年轻消费者,天猫汽车节7月20日-28日期间,天猫开新车共售出1400多台,销量惊人。

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今年的天猫汽车生活节在7月如期而至,本着天猫提倡的“理想生活”原则,本次汽车节主打整车新零售,从前期预热到活动主题——轻松做个有车族这个趋势关键词来看,天猫不止是做大促这么简单,更是希望能够定义理想生活,引领消费,把汽车消费人群从购车到用车养车整一个生命周期与天猫牢牢粘住。

 

汽车新零售的运作是要实现线上线下的全渠道销售,作为单价较高且耐用的消费品,消费者买汽车必须是仔细谨慎的,所以必然要有线下门店的配合。

 

位置是一个很重要的节点,通过LBS(地理位置服务),线下门店可以将品牌推广给线上用户,线上用户也可以通过天猫选择线下门店。这种互动式服务最关键的内核在于用户关系和圈子的建立。地理位置服务的商业价值一直被各方所看重,天猫开通的LBS “身边找车”专区,通过大数据驱动(全国汽车城市综合展厅数据),无疑是将地理位置服务更好地商业化。

 

消费者只需要在天猫上提出购车需求,平台即可提供整套购车方案及其背后的供应商,包括整车销售、汽车金融服务等。天猫通过大数据对用户行为的分析进行预测,完全能够节约消费者逐一比对车型的时间,直接推荐出其最需要的车型或者爆款车,引导消费者线上看车,线下看细节,完成购车流程。

 

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除了买车,还可以在天猫汽车生活节上买到汽车用品、车保等服务,还能享受专区最高200元的代金券以及前N件半价秒杀,省钱还省力。用手机淘宝/手机天猫APP搜索“有车有品”就可进入专场,可以说天猫此次活动真的是惠及各大消费群体。

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目前,国内汽车整车消费市场趋于稳定,前些年的爆发性增长周期已然结束。汽车消费新势力逐渐转移至三四五线城市的90后甚至95后群体,该群体消费欲望强,对于未来的收入预期信心强,但是可支配的现金资产少。对于这一群体,天猫汽车的超低首付是非常友好啦,缓解购车压力的同时又能提前享受用车体验。

 

同时,使用天猫/淘宝 app 搜索框的拍立淘功能对着车牌拍一拍,就能立刻识别出这是什么车,什么报价,有什么优惠资讯,甚至还能直接付定金买车。

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天猫围绕汽车整车及车品配件正在构筑起一个线上线下无缝衔接、纵深结合、丰富立体的汽车新零售生态圈。新零售的核心是用户体验,汽车新零售的核心同样也是汽车消费者在买车、用车、养车的全方位体验。

 

天猫不仅仅是利用了互联网的方式进行销售,更重要的是利用数据和网络技术,整合线下资源;利用大数据、人工智能等技术提高效率,优化用户体验,更有效率地实现交易,更大程度地满足消费需求。通过汽车生活节,用户也正在养成每年7月上天猫,看天猫汽车活动的消费习惯。

 

此次,天猫汽车生活节意味着天猫新零售将再次升级换挡在天猫新零售的持续推动下,汽车领域也在逐步改变。未来的天猫新零售也必定会不断完善发展,汽车领域也将有新的突破,市场服务全面数字化升级,爱车记录一手掌握,养护也能一步到位,我们将一起见证,未来的天猫汽车生活节将这一切一一实现。


编辑:多吉
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